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Nos formationsManager commercial, managez votre équipe au quotidien
Commercial-Relation clients-Marketing > Management commercial
Développement
1200 € *
Inter
2 jours, 14 heures
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Objectif
Acquérir les fondamentaux du management d’équipes commerciales
Animer et motiver les commerciaux
Utiliser les outils du pilotage commercial au quotidien
Ce stage concerne
Les managers d’équipes commerciales
Dates
Veuillez nous contacter.Paris, Lille, Orléans, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Marseille.
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Programme
Connaître le rôle et les missions du manager commercial
- Les spécificités du management d’une équipe commerciale
- Adapter son management aux caractéristiques de l’équipe
- Trouver la bonne équation pour atteindre ses objectifs
Motiver et mobiliser l’équipe commerciale
- Identifier les ressorts de la motivation individuelle
- Comprendre les leviers du manager commercial pour entretenir l’implication individuelle
- Impliquer sur un nouvel objectif grâce à un entretien motivant et mobilisant
- Remobiliser et recentrer sur les objectifs
Animer les réunions commerciales
- Préparer et documenter les réunions commerciales
- Mobiliser et faire adhérer aux priorités d’action
- Donner du sens à l’action
- Analyser et commenter les performances individuelles et collectives
- Faire adhérer aux nouvelles priorités
- Faire le point sur le Plan d’action commerciale
Identifier les ressorts de la motivation individuelle
- Renforcer l’implication lors de chaque entretien
- Comprendre comment un commercial vit émotionnellement
- Adopter une attitude efficace de manager face à l’émotion d’un commercial
- Saisir les opportunités offertes par l’évolution du marché
- Réorienter les énergies vers l’objectif
- Développer la dynamique de l’équipe
Notre prestation inclus
Vous êtes intéressés ? 
* : les tarifs sont indiqués pour les formations inter entreprises, en hors taxe et par stagiaire. Pour plus de détails, veuillez nous consulter.