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Nos formationsMarketing stratégique
Commercial-Relation clients-Marketing > Marketing stratégique
Confirmé
1400 € *
Inter
2 jours, 14 heures
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Objectif
Acquérir la maîtrise des outils d’analyse adaptés à votre entreprise ; élaborer des stratégies applicables ; assurer un avantage concurrentiel durable
Ce stage concerne
Directeur marketing, directeur commercial…
Dates
Veuillez nous contacter.Paris, Lille, Orléans, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Marseille.
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Programme
INTRODUCTION
- De la politique générale de l'entreprise à la stratégie
- Le cadre de référence fondamental : vocation, finalités, éthique, contraintes majeures
LES FONDAMENTAUX DE L'ANALYSE STRATEGIQUE
- Replacer le Marketing Stratégique dans la demande globale du Marketing
- Maîtriser la dynamique externe / interne
- Résoudre la problématique stratégique : comment mieux poser un problème stratégique
- Gérer la segmentation Marketing et la segmentation stratégique : l'enjeu majeur de la définition des DAS
- Evaluer les conséquences en terme d'organisation commerciale
- Hiérarchiser les analyses et les actions : un enjeu méthodologique majeur
- Action Commerciale, stratégie concurrentielle, stratégie de portefeuille d'activités
- LES STRATEGIES CONCURRENTIELLES
Poser la définition
- Evaluer l'environnement concurrentiel :
- Les déterminants de la concurrence
- Les groupes stratégiques
- Les systèmes concurrentiels
- L'évolution des attentes des clients dans le temps
- Maîtriser les stratégies concurrentielles :
- Le modèle de Porter - domination par les coûts, différenciation, segmentation
- Les apports de Kotler - les stratégies concurrentielles en fonction de la position concurrentielle (leader, challenger, suiveur, spécialiste)
LES STRATEGIES DE PORTEFEUILLE D'ACTIVITES
- Maîtriser les approches traditionnelles :
- Comptabilité analytique, tableaux de bord
- Passer du modèle global aux modèles simplificateurs :
- BCG, Arthur D. Little
- Utiliser un modèle complexe : la grille attraits-atouts
- Les implications stratégiques et financières des modèles
- Les implications sur les différents paramètres du Mix
- Appliquer l'analyse stratégique à la diversification :
- de la matrice Ansoff à l'analyse de la diversification en
-
fonction du diagnostic du portefeuille d'activité.
Notre prestation inclus
Vous êtes intéressés ? 
* : les tarifs sont indiqués pour les formations inter entreprises, en hors taxe et par stagiaire. Pour plus de détails, veuillez nous consulter.