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Nos formationsAdministration des ventes export
Commercial-Relation clients-Marketing > Vente et négociation commerciale
Développement
1890 € *
Inter
3 jours, 21 heures
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Objectif
Optimiser la gestion des opérations commerciales en interface avec les clients internes et externes de l'entreprise. Maîtriser la chaîne logistique du traitement d'une opération commerciale, de l'offre commerciale à l'encaissement final.
Ce stage concerne
Avoir la connaissance ou la pratique des principales notions de commerce international (incoterms, crédits documentaires).
Dates
Veuillez nous contacter.Paris, Lille, Orléans, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Marseille.
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Programme
COMPRENDRE LE CHOIX LOGISTIQUE : L'ADMINISTRATION DES VENTES, INTERFACE PRODUCTION, COMMERCIAL, TRANSPORT
- Les Incoterms
- Incidences du choix de l'incoterm sur le traitement des commandes à l'international - répartition des frais et des risques entre acheteur et vendeur, définition de la valeur facturée.
- Le transport international des marchandises
- Quel mode de transport choisir ? Quels sont les différents intervenants dans le monde du transport, la tarification du transport international ? Calcul de fret, comprendre une facture de transitaire.
- La réalisation des opérations douanières
- Quels sont les différents interlocuteurs de la douane ? Incidences des notions douanières et du choix des procédures de dédouanement dans la rédaction et le suivi des documents.
IDENTIFIER LES CONSEQUENCES DU CHOIX DE LA SECURISATION DES PAIEMENTS : L'ADV, INTERFACE COMMERCIAL ET FINANCE
- Instruments et techniques de paiement
- Quelle sécurité ? Comment suivre le financement et le paiement des opérations commerciales internationales.
- La gestion des documents
- La gestion des documents dans le cadre des crédits documentaires et la lettre de crédit stand- by.
- La mise en place des cautions bancaires
- Le rôle de l'administration des ventes dans le suivi et l'exécution des garanties.
PARTICIPER A L'ELABORATION DES OFFRES ET A REDACTION DES CONTRATS DE VENTE : L'ADV, INTERFACE COMMERCIAL, JURIDIQUE ET COMPTABLE.
- La check list des rubriques de l'offre commerciale
- La détermination du prix de vente export : notion de marge et de ratios.
- De l'offre commerciale au contrat de vente
- La gestion des contrats de vente internationale de marchandises.
GERER LES PRINCIPAUX DOCUMENTS EXPORT : LE ROLE DE SYNTHESE DE L'ADV
- Typologie des documents export
- Les documents du transport : savoir lire un B/L, une LTA, une CMR, une CIM, les formalités déclaratives douanières : analyse d'un D.A.U, incoterms et documents dans le cadre des crédits documentaires.
- La chaîne logistique des documents export
- Qui fait quoi ?
DEFINIR LE ROLE DE L'ADMINISTRATION DES VENTES EXPORT
- Qu'est ce que l'Administration des Ventes Export ?
- Le rôle de l'assistant en charge de l'administration des ventes export.
- La valeur ajoutée de l'assistant commercial dans l'ADV.
- Les fonctions de l'assistant commercial
- Principes d'organisation des assistants commerciaux
- La méthode PERT et l'ADV : les 5 étapes
- Le déroulement d'une opération de commerce international.
- De l'offre à l'encaissement final : schéma d'une opération commerciale à l'importation et à l'exportation.
-
La gestion des flux : documents, marchandises, finances.
Notre prestation inclus
Vous êtes intéressés ? 
* : les tarifs sont indiqués pour les formations inter entreprises, en hors taxe et par stagiaire. Pour plus de détails, veuillez nous consulter.