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Nos formationsCréation et Utilisation de ces outils
Commercial-Relation clients-Marketing > Vente et négociation commerciale
Développement
3150 € *
Inter
5 jours, 35 heures
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Objectif
Approfondir et maîtriser les principaux outils et supports de vente ; acquérir les méthodes et les techniques permettant d'optimiser l'élaboration ainsi que le suivi de l'utilisation de ces outils.
Ce stage concerne
Elaborer les outils Force de vente adaptés aux besoins des commerciaux .Faciliter la prise en main de ces nouveaux outils .Vérifier s'ils sont bien utilisés et procéder aux adaptations nécessaires.
Dates
Veuillez nous contacter.Paris, Lille, Orléans, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Marseille.
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Conformément à l'article 34 de la loi 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l'informatique, aux fichiers et aux libertés, vous disposez d'un droit d'accès (par courrier postal à l'adresse indiquée ci-dessus), de rectification et de suppression des données nominatives vous concernant.
Programme
IDENTIFIER LES BESOINS ET LES MOTIVATIONS DE LA FORCE DE VENTE
- Les relations entre Marketers et commerciaux
- L'implication des commerciaux dans l'élaboration des actions Marketing
- L'approfondissement de l'analyse du marché et de la concurrence
- La définition des priorités et des objectifs par marché
- Les autres données qualitatives et quantitatives
ELABORER LES OUTILS FORCE DE VENTE LES MIEUX ADAPTES
- L'identification des besoins et des avantages clients recherchés
- La définition des forces et des opportunités pour chaque offre en fonction des cibles
- La construction des argumentaires, des fiches produits, des fiches techniques, des plaquettes et des autres supports de vente
- La mise en œuvre et le suivi de la réalisation par les prestataires :
- Brief
- choix du prestataire
- accord sur les BAT
- suivi de la réalisation
FAVORISER LA PRISE EN MAIN DES OUTILS
- La remise des supports à l'équipe commerciale
- L'accompagnement des commerciaux sur le terrain
SUIVRE ET CONTROLER L'UTILISATION DES OUTILS
- Le choix des indicateurs de suivi et de contrôle
- Le suivi et l'évaluation de l'utilisation des outils
- Le contrôle de la rentabilité des actions
ADAPTER EN PERMANENCE LES OUTILS
- Les informations nécessaires à l'adaptation des outils
- L'analyse de la réaction des clients à la mise en place des outils
- Les évolutions des besoins clients
- La maîtrise du système de remontée de l'information
CONCLUSION
- La mobilisation de l'entreprise autour du client
-
Les facteurs-clés de succès de la conception et de l'utilisation des outils force de vente.
Notre prestation inclus
Vous êtes intéressés ? 
* : les tarifs sont indiqués pour les formations inter entreprises, en hors taxe et par stagiaire. Pour plus de détails, veuillez nous consulter.