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Nos formationsNégocier une entreprise
Comptabilité-Finance–Gestion-Fiscalité > Gestion
Perfectionnement
2250 € *
Inter
3 jours, 21 heures
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Objectif
Fournir une démarche de négociations de cessions / acquisitions d’entreprises non cotées
Permettre :
- D’en identifier les facteurs clés du succès
- De construire une stratégie adaptée
- De posséder les techniques d’évaluation et appréhender les marges de manœuvre
- De conduire efficacement le processus d’accord et de conclure une transaction
Ce stage concerne
Les dirigeants d’entreprises qui souhaitent procéder à une opération d’acquisition ou de cession, dans les meilleures conditions de réalisation.
Dates
Veuillez nous contacter.Paris, Lille, Orléans, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Marseille.
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Conformément à l'article 34 de la loi 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l'informatique, aux fichiers et aux libertés, vous disposez d'un droit d'accès (par courrier postal à l'adresse indiquée ci-dessus), de rectification et de suppression des données nominatives vous concernant.
Programme
Connaître les enjeux et l’environnement
- Contexte actuel des fusions / acquisitions
- Facteurs économiques et sociaux
- Démarche de négociation en cession / acquisition d’entreprises non cotées
Le Processus de décision
- Identifier et comprendre les motivations des parties prenantes
- Motivations et finalités des acteurs
- Le monde singulier de l’e. business
- Les objectifs de la transaction
Cas pratique : Faire découvrir les motivations et les enjeux
- Cerner la « vraie valeur » de l’entreprise
- La notion de prix en cession/ acquisition
- Les avantages et inconvénients des différentes méthodes d’évaluation
- La détermination d’une valeur cible
Cas pratique : Négocier la valeur et les méthodes d’évaluation
Le Processus de préparation
- Construire et conduire une stratégie de négociation
- Présélectionner les acquéreurs potentiels ou les cibles
- Choisir un conseil
- Définir une stratégie et préparer l’approche
- Fixer les règles de la négociation à venir
Cas pratique : Reconnaître les stratégies de base
Le Processus d’accord
- Ouvrir les pourparlers
- Prise de contacts et règles du jeu
- Affichage des prétentions
- Jouer les tactiques (la montre, la concurrence, le désintérêt,...)
- Conduire l’évaluation contradictoire
- Critiquer les offres
- Faire des contre-propositions, préparer des justifications
Cas pratique : jeu de rôle sur le maniement des tactiques
Cas pratique sur le maniement de concessions
- Gérer les tensions et les impasses
- Entrevoir les jeux de pouvoir
- Désamorcer les conflits
Exercice : Mise en pratique des techniques acquises et consolidation
- Verrouiller les étapes et boucler la transaction finale
- Anticiper les risques
- Contrôler le respect des objectifs dans le montage juridique, financier et fiscal
- Acter tous les accords
Reconnaître les facteurs clés de la négociation
Notre prestation inclus
Vous êtes intéressés ? 
* : les tarifs sont indiqués pour les formations inter entreprises, en hors taxe et par stagiaire. Pour plus de détails, veuillez nous consulter.