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Nos formationsNégociation d’achats
Supply Chain–Approvisionnement–Logistique > Approvisionnement
Perfectionnement
3150 € *
Inter
5 jours, 35 heures
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Objectif
Maîtriser les points clefs de la négociation ; s'entraîner à la pratique de la négociation en achats
Préparer et mener à bien les négociations d'achats. Conclure un contrat d'achats. Permettre à tout commercial, technico-commercial ou ingénieur d'affaire d'avoir un taux de transformation plus important dans ses négociations notamment avec des clients importants en accroissant ses marges
Ce stage concerne
Nouveaux acheteurs ou acheteurs désireux de mettre à jour leurs pratiques. Commerciaux, technico-commerciaux confirmés, ingénieurs d'affaires
Dates
Veuillez nous contacter.Paris, Lille, Orléans, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Marseille.
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Conformément à l'article 34 de la loi 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l'informatique, aux fichiers et aux libertés, vous disposez d'un droit d'accès (par courrier postal à l'adresse indiquée ci-dessus), de rectification et de suppression des données nominatives vous concernant.
Programme
INTEGRER LA NEGOCIATION DANS LE PROCESSUS D'ACHATS :
- La place de la négociation dans le processus
-
Les différents types de négociation
METTRE A PROFIT SA CONNAISSANCE DU CONTEXTE DE LA NEGOCIATION :
- La prise en compte des tendances profondes du marché, des opportunités et des menaces
- L'analyse des forces et faiblesses du fournisseur
- La connaissance du bien ou du service à acheter : ses caractéristiques, sa position concurrentielle
- L'identification des prix : connaissance de la décomposition du prix du fournisseur, du prix plancher
PRENDRE EN COMPTE LA DIMENSION RELATIONNELLE DE LA NEGOCIATION :
- L'analyse des différents styles de négociateurs
- La connaissance de son propre style de négociateur
- L'identification du style du vendeur, son comportement, ses motivations
PREPARER LA NEGOCIATION :
- La préparation du dossier de négociation : clauses et objectifs à négocier, arguments de l'acheteur, identification, objections du vendeur, identification des zones de compromis
- L'élaboration de la stratégie de négociation : le plan de la négociation, élaboration de scénarios possibles
PILOTER ET CONDUIRE L'ENTRETIEN AVEC LE VENDEUR :
- Les différentes phases de l'entretien : accueil, introduction, questionnement, etc.
- Les tactiques de l'acheteur pendant l'entretien
- Les pièges du vendeur et les parades possibles
- La gestion des difficultés pendant la négociation (impasses, blocages, etc.)
- L'approche psychologique de la négociation : découverte de quelques outils empruntés à l'analyse transactionnelle et à la PNL.
S'ENTRAINER A LA NEGOCIATION :
- Entraînement des participants à un choix de situations de négociations classiques
- Analyse et préparation des cas en sous-groupes
-
Jeux de rôles devant caméscope
Notre prestation inclus
Vous êtes intéressés ? 
* : les tarifs sont indiqués pour les formations inter entreprises, en hors taxe et par stagiaire. Pour plus de détails, veuillez nous consulter.